# 询价模板：IoT 与设备车队

先离线填写，再把答案复制到在线询价表单。
清单项与表单使用同一套字段。模板不包含价格。

联网设备：本地配置、漫游与车队流量。

## 询价信息

- 工作邮箱: 
- 公司: 
- 公司网站: 
- 公司类型: 
- 所在国家: 
- 时间表: 
- 请求类型: 

## 清单

### 需求与范围

- [ ] 说明服务承载什么
  - 为什么重要: 用途决定适合的产品模式与路由。
  - 好答案的样子: 一段话写清应用、使用者、流量或数据类型，以及什么算成功。
  - 您的答案: 

- [ ] 列出站点、系统与端点
  - 为什么重要: 报价按站点和端点核算，而不是按公司整体。
  - 好答案的样子: 用一张简表列出每个站点或系统的国家、城市，以及两端各自的角色。
  - 您的答案: 

- [ ] 给出需要服务或测试的日期
  - 为什么重要: 交付周期取决于接入、登记和测试，不只是下单时间。
  - 好答案的样子: 写清目标日期、是固定还是期望，以及您需要的第一步。
  - 您的答案: 

- [ ] 说明公司类型与业务
  - 为什么重要: 它决定合同和开户路径。
  - 好答案的样子: 一行写清是 CPaaS、eSIM 品牌、MVNO、IoT 厂商、企业、运营商还是经销商，并列出主要市场。
  - 您的答案: 

### 用量与增长

- [ ] 按产品线给出月用量
  - 为什么重要: 消息、流量、设备与带宽使用不同的计量单位。
  - 好答案的样子: 每条产品线一个数字：消息条数、TB、活跃设备数或 Gbps。
  - 您的答案: 

- [ ] 补充峰值，而不只是平均值
  - 为什么重要: 容量按忙时设计，平均值会把它掩盖。
  - 好答案的样子: 峰值速率、出现时间，以及您的测量方式。
  - 您的答案: 

- [ ] 说明第一年的预期增长
  - 为什么重要: 增长决定设计需要留多少余量。
  - 好答案的样子: 一个百分比或区间、背后的假设，以及任何上线日期。
  - 您的答案: 

### 覆盖与目的地

- [ ] 列出每个目的地国家或地区
  - 为什么重要: 覆盖与规则按国家计算，清单不全，报价也会不全。
  - 好答案的样子: 国家名称或 ISO 代码，分成首发市场和后续阶段。
  - 您的答案: 

- [ ] 问清哪些目的地是直连、哪些是转接
  - 为什么重要: 接入方式与测试不同，可比较的路由也不同。
  - 好答案的样子: 按国家回答：直连、转接或不可用，并写明接入方式。
  - 您的答案: 

- [ ] 说明设备从哪来、去哪、在哪停留
  - 为什么重要: 本地配置、漫游配置和多 IMSI 适合不同的移动模式。
  - 好答案的样子: 按车队分段列出国家，并写明预计在每个国家停留多久。
  - 您的答案: 

### 技术

- [ ] 写明 eSIM 标准：SGP.22、SGP.32 或两者
  - 为什么重要: 消费设备与 IoT 设备使用不同的开通路径。
  - 好答案的样子: 标准、设备类型，以及由谁管理配置生命周期。
  - 您的答案: 

- [ ] 描述开通流程
  - 为什么重要: 二维码、一键和推送到设备需要不同的平台工作。
  - 好答案的样子: 流程、触发方式，以及每一步由哪一方执行。
  - 您的答案: 

- [ ] 说明需要什么地址方案
  - 为什么重要: 私有 APN、固定地址和 IPsec 是设计选择，不是附加项。
  - 好答案的样子: APN 模式、IPv4 或 IPv6、固定还是动态地址，以及需要连接的站点。
  - 您的答案: 

- [ ] 粘贴模组或设备的频段列表
  - 为什么重要: 频段决定设备能使用哪些网络。
  - 好答案的样子: LTE 与 5G 频段、模组型号，以及已取得的认证。
  - 您的答案: 

- [ ] 说明设备是否需要短信或语音
  - 为什么重要: 纯数据配置不具备语音、短信或 VoIP 能力。
  - 好答案的样子: 按车队回答是或否、备用通道，以及需要的例外。
  - 您的答案: 

### 合规与 KYC

- [ ] 准备好公司文件
  - 为什么重要: 验证是开户的一部分，不是报价之后才做。
  - 好答案的样子: 注册号、注册地址，以及法务团队可以提供哪些文件。
  - 您的答案: 

- [ ] 指定能完成验证的人
  - 为什么重要: 有明确联系人，审核才不会停住。
  - 好答案的样子: 姓名、职位、工作邮箱、时区，以及一名备份联系人。
  - 您的答案: 

- [ ] 写一段用途说明
  - 为什么重要: 它有助于公司验证和路由判断。
  - 好答案的样子: 谁发送或连接、对谁、为什么，以及传输什么内容或数据。
  - 您的答案: 

- [ ] 声明配置是否为纯数据
  - 为什么重要: 在某些市场，纯数据声明会改变登记路径。
  - 好答案的样子: 按车队回答是或否，并写明任何语音或短信例外。
  - 您的答案: 

### 需要询问的商务条款

- [ ] 问清计费单位
  - 为什么重要: 消息、会话、TB、Mbps 和端口按不同方式计费。
  - 好答案的样子: 计费单位、取整规则、统计窗口，以及哪些不包含。
  - 您的答案: 

- [ ] 询问最低用量与最短期限
  - 为什么重要: 最低量会改变小批量首单的做法。
  - 好答案的样子: 最低数量、最短期限，以及如何安排逐步放量。
  - 您的答案: 

- [ ] 申请测试路由或测试配置
  - 为什么重要: 购买前比较送达或时延，测试是唯一办法。
  - 好答案的样子: 测试包含什么、运行多久、您会收到什么结果，以及由谁支持。
  - 您的答案: 

- [ ] 询问期限、续约与变更
  - 为什么重要: 条款决定您增加目的地或站点能有多快。
  - 好答案的样子: 初始期限、续约方式、通知期，以及新增或升级如何处理。
  - 您的答案: 

- [ ] 询问支持与报表方式
  - 为什么重要: 明确的升级路径和一致的统计口径，比空泛的说明更有用。
  - 好答案的样子: 如何开工单、谁负责升级、报表字段、频率和导出格式。
  - 您的答案: 

- [ ] 询问期限结束时的安排
  - 为什么重要: 号码携转、配置迁移和地址归还都需要提前规划。
  - 好答案的样子: 通知期、携转或迁移支持，以及哪些内容会交回。
  - 您的答案: 

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不包含价格。每项请求都按目的地、用量与模式单独报价。登记与备案规则按市场逐一确认。