# Modello di richiesta di preventivo: IoT e flotte di dispositivi

Lo compili offline, poi copi le risposte nel modulo online di richiesta di preventivo.
Le voci della checklist provengono dagli stessi campi del modulo. Non sono inclusi prezzi.

Per dispositivi connessi: profili locali, roaming e dati della flotta.

## Dettagli della richiesta

- Email di lavoro: 
- Azienda: 
- Sito web aziendale: 
- Tipo di azienda: 
- Il suo Paese: 
- Tempistiche: 
- Tipo di richiesta: 

## Checklist

### Requisiti e ambito

- [ ] Descriva cosa trasporterà il servizio
  - Perché è importante: Il caso d’uso determina quale modello di prodotto e quale rotta sono adatti.
  - Com’è una buona risposta: Un paragrafo: l’applicazione, chi la usa, il tipo di traffico o di dati e come si presenta un buon risultato.
  - La sua risposta: 

- [ ] Elenchi siti, sistemi ed endpoint
  - Perché è importante: Un preventivo si definisce per sito e per endpoint, non per azienda.
  - Com’è una buona risposta: Una breve tabella con ogni sito o sistema, il paese e la città, e il suo ruolo a ciascuna estremità.
  - La sua risposta: 

- [ ] Indichi la data in cui le serve il servizio o un test
  - Perché è importante: I tempi di attivazione dipendono da accesso, registrazione e test, non solo dall’ordine.
  - Com’è una buona risposta: Una data obiettivo, se è fissa o indicativa, e il primo passo di cui ha bisogno.
  - La sua risposta: 

- [ ] Indichi il tipo di azienda e cosa vende
  - Perché è importante: Determina il percorso contrattuale e di onboarding.
  - Com’è una buona risposta: CPaaS, brand eSIM, MVNO, produttore IoT, impresa, operatore o rivenditore, in una riga, con i mercati in cui opera prevalentemente.
  - La sua risposta: 

### Volumi e crescita

- [ ] Indichi un volume mensile per ogni linea di prodotto
  - Perché è importante: Messaggi, dati, dispositivi e banda si dimensionano in unità diverse.
  - Com’è una buona risposta: Un valore per prodotto: messaggi, terabyte, dispositivi attivi o Gbps.
  - La sua risposta: 

- [ ] Aggiunga il picco, non solo la media
  - Perché è importante: La capacità si dimensiona sull’ora di punta, e la media la nasconde.
  - Com’è una buona risposta: Il tasso di picco e quando si verifica, più il modo in cui lo ha misurato.
  - La sua risposta: 

- [ ] Indichi la crescita prevista nel primo anno
  - Perché è importante: La crescita cambia il margine di capacità che serve al progetto.
  - Com’è una buona risposta: Una percentuale o un intervallo, l’ipotesi su cui si basa ed eventuali date di lancio.
  - La sua risposta: 

### Copertura e destinazioni

- [ ] Elenchi ogni paese o regione di destinazione
  - Perché è importante: Copertura e regole valgono per paese, e un elenco parziale produce un preventivo parziale.
  - Com’è una buona risposta: Nomi dei paesi o codici ISO, divisi tra mercati di lancio e fasi successive.
  - La sua risposta: 

- [ ] Chieda quali destinazioni sono dirette e quali su rete terza
  - Perché è importante: Il punto di consegna e i test cambiano, e così la rotta che può confrontare.
  - Com’è una buona risposta: Una risposta per paese: diretta, su rete terza o non disponibile, con il punto di consegna indicato.
  - La sua risposta: 

- [ ] Indichi dove i dispositivi partono, si spostano e restano
  - Perché è importante: Un profilo locale, un profilo in roaming e il multi-IMSI si adattano a schemi di movimento diversi.
  - Com’è una buona risposta: Un elenco di paesi per segmento di flotta, con il tempo previsto in ciascun paese.
  - La sua risposta: 

### Aspetti tecnici

- [ ] Indichi lo standard eSIM: SGP.22, SGP.32 o entrambi
  - Perché è importante: I dispositivi consumer e i dispositivi IoT usano percorsi di provisioning diversi.
  - Com’è una buona risposta: Lo standard, i tipi di dispositivo e chi gestisce il ciclo di vita del profilo.
  - La sua risposta: 

- [ ] Descriva il flusso di attivazione
  - Perché è importante: Codice QR, attivazione con un tocco e push al dispositivo richiedono lavori diversi sulla piattaforma.
  - Com’è una buona risposta: Il flusso, l’evento di avvio e quale parte esegue ogni passaggio.
  - La sua risposta: 

- [ ] Indichi l’indirizzamento di cui ha bisogno
  - Perché è importante: Un APN privato, indirizzi fissi e IPsec sono scelte di progetto, non componenti aggiuntivi.
  - Com’è una buona risposta: Modello di APN, IPv4 o IPv6, indirizzi fissi o dinamici e i siti che si collegano.
  - La sua risposta: 

- [ ] Incolli l’elenco delle bande del modulo o del dispositivo
  - Perché è importante: Il supporto delle bande determina quali reti un dispositivo può usare.
  - Com’è una buona risposta: Bande LTE e 5G, il modello del modulo ed eventuali certificazioni già ottenute.
  - La sua risposta: 

- [ ] Indichi se i dispositivi necessitano di SMS o voce
  - Perché è importante: Un profilo solo dati non ha funzionalità voce, SMS o VoIP.
  - Com’è una buona risposta: Sì o no per flotta, il canale di riserva ed eventuali eccezioni necessarie.
  - La sua risposta: 

### Conformità e KYC

- [ ] Tenga pronti i documenti aziendali
  - Perché è importante: La verifica fa parte dell’onboarding, non è un passaggio successivo al preventivo.
  - Com’è una buona risposta: Numero di registrazione, sede legale e i documenti che il suo ufficio legale può condividere.
  - La sua risposta: 

- [ ] Indichi la persona che può completare la verifica
  - Perché è importante: Un referente nominato evita che la revisione si blocchi.
  - Com’è una buona risposta: Nome, ruolo, email di lavoro e fuso orario, con un sostituto.
  - La sua risposta: 

- [ ] Scriva una descrizione del caso d’uso in un paragrafo
  - Perché è importante: Supporta la verifica dell’azienda e la scelta della rotta.
  - Com’è una buona risposta: Chi invia o si collega, a chi, perché e quali contenuti o dati transitano.
  - La sua risposta: 

- [ ] Dichiari se i profili sono solo dati
  - Perché è importante: Una dichiarazione solo dati cambia il percorso di registrazione in alcuni mercati.
  - Com’è una buona risposta: Sì o no per flotta, con l’indicazione di eventuali eccezioni voce o SMS.
  - La sua risposta: 

### Condizioni commerciali da chiedere

- [ ] Chieda qual è l’unità di fatturazione
  - Perché è importante: Messaggi, sessioni, terabyte, Mbps e porte si fatturano in modo diverso.
  - Com’è una buona risposta: L’unità, la regola di arrotondamento, la finestra di misura e cosa è escluso.
  - La sua risposta: 

- [ ] Si informi su volumi e durata minimi
  - Perché è importante: Un minimo cambia l’aspetto che può avere un primo ordine piccolo.
  - Com’è una buona risposta: Quantità minima, durata minima e come si gestisce un aumento graduale.
  - La sua risposta: 

- [ ] Chieda una rotta di test o un profilo di test
  - Perché è importante: Un test è l’unico modo per confrontare consegna o latenza prima dell’acquisto.
  - Com’è una buona risposta: Cosa include il test, quanto dura, quali risultati riceve e chi lo supporta.
  - La sua risposta: 

- [ ] Si informi su durata, rinnovo e modifiche
  - Perché è importante: Le condizioni determinano quanto velocemente può aggiungere una destinazione o un sito.
  - Com’è una buona risposta: Durata iniziale, rinnovo, periodo di preavviso e come si gestiscono aggiunte o upgrade.
  - La sua risposta: 

- [ ] Chieda come funzionano assistenza e reportistica
  - Perché è importante: Un percorso di escalation nominato e numeri coerenti contano più di una dichiarazione generica.
  - Com’è una buona risposta: Come si apre un caso, chi gestisce l’escalation, i campi del report, la frequenza e il formato di esportazione.
  - La sua risposta: 

- [ ] Chieda cosa succede alla fine del contratto
  - Perché è importante: Portabilità dei numeri, migrazione dei profili e restituzione degli indirizzi richiedono pianificazione.
  - Com’è una buona risposta: Periodo di preavviso, supporto alla portabilità o alla migrazione e cosa viene restituito.
  - La sua risposta: 

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Nessun prezzo. Ogni richiesta viene quotata per destinazione, volume e modello. Le regole di registrazione e deposito delle pratiche vengono confermate mercato per mercato.