# Vorlage zur Angebotsanfrage: IoT & Geräteflotten

Füllen Sie die Vorlage offline aus und kopieren Sie die Antworten dann in das Online-Formular zur Angebotsanfrage.
Die Punkte der Checkliste stammen aus denselben Feldern wie das Formular. Preise sind nicht enthalten.

Für vernetzte Geräte: lokale Profile, Roaming und Flottendaten.

## Angaben zur Anfrage

- Geschäftliche E-Mail: 
- Unternehmen: 
- Unternehmenswebsite: 
- Unternehmenstyp: 
- Ihr Land: 
- Zeitrahmen: 
- Art der Anfrage: 

## Checkliste

### Anforderungen und Umfang

- [ ] Beschreiben Sie, was der Dienst übertragen soll
  - Warum es wichtig ist: Der Anwendungsfall bestimmt, welches Produktmodell und welche Route passen.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Ein Absatz: die Anwendung, wer sie nutzt, die Art des Verkehrs oder der Daten und wie ein gutes Ergebnis aussieht.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Listen Sie Standorte, Systeme und Endpunkte auf
  - Warum es wichtig ist: Ein Angebot wird pro Standort und pro Endpunkt erstellt, nicht pro Unternehmen.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Eine kurze Tabelle mit jedem Standort oder System, Land und Stadt sowie seiner Rolle an jedem Ende.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Nennen Sie das Datum, ab dem Sie Service oder einen Test benötigen
  - Warum es wichtig ist: Die Vorlaufzeit hängt von Zugang, Registrierung und Tests ab, nicht nur von der Bestellung.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Ein Zieldatum, ob es fest ist oder ein Wunsch, und der erste Schritt, den Sie benötigen.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Nennen Sie Ihren Unternehmenstyp und was Sie verkaufen
  - Warum es wichtig ist: Davon hängen Vertrag und Onboarding-Weg ab.
  - So sieht eine gute Antwort aus: CPaaS, eSIM-Marke, MVNO, IoT-Hersteller, Unternehmen, Netzbetreiber oder Wiederverkäufer, in einer Zeile, mit den Märkten, in denen Sie hauptsächlich tätig sind.
  - Ihre Antwort: 

### Volumen und Wachstum

- [ ] Nennen Sie ein Monatsvolumen pro Produktlinie
  - Warum es wichtig ist: Nachrichten, Daten, Geräte und Bandbreite werden in unterschiedlichen Einheiten bemessen.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Eine Zahl pro Produkt: Nachrichten, Terabyte, aktive Geräte oder Gbps.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Geben Sie die Spitze an, nicht nur den Durchschnitt
  - Warum es wichtig ist: Die Kapazität wird für die Hauptverkehrsstunde ausgelegt, und ein Durchschnitt verdeckt sie.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Die Spitzenrate und wann sie auftritt, dazu wie Sie sie gemessen haben.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Nennen Sie das erwartete Wachstum im ersten Jahr
  - Warum es wichtig ist: Wachstum verändert den Spielraum, den das Design braucht.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Ein Prozentsatz oder eine Spanne, die zugrunde liegende Annahme und etwaige Starttermine.
  - Ihre Antwort: 

### Abdeckung und Ziele

- [ ] Listen Sie jedes Zielland und jede Zielregion auf
  - Warum es wichtig ist: Abdeckung und Regeln gelten pro Land, und eine unvollständige Liste ergibt ein unvollständiges Angebot.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Ländernamen oder ISO-Codes, aufgeteilt in Startmärkte und spätere Phasen.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Fragen Sie, welche Ziele direkt und welche über ein fremdes Netz erreicht werden
  - Warum es wichtig ist: Übergabe und Tests unterscheiden sich, ebenso die Route, die Sie vergleichen können.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Eine Antwort pro Land: direkt, fremdes Netz oder nicht verfügbar, mit benannter Übergabe.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Geben Sie an, wo Geräte starten, sich bewegen und verbleiben
  - Warum es wichtig ist: Ein lokales Profil, ein Roaming-Profil und Multi-IMSI passen zu unterschiedlichen Bewegungsmustern.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Eine Länderliste pro Flottensegment mit der erwarteten Verweildauer in jedem Land.
  - Ihre Antwort: 

### Technik

- [ ] Nennen Sie den eSIM-Standard: SGP.22, SGP.32 oder beide
  - Warum es wichtig ist: Verbrauchergeräte und IoT-Geräte nutzen unterschiedliche Bereitstellungswege.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Der Standard, die Gerätetypen und wer den Lebenszyklus der Profile verwaltet.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Beschreiben Sie den Aktivierungsablauf
  - Warum es wichtig ist: QR-Code, One-Tap und Push auf das Gerät erfordern unterschiedliche Plattformarbeit.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Der Ablauf, der Auslöser und welche Seite jeden Schritt ausführt.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Geben Sie an, welche Adressierung Sie benötigen
  - Warum es wichtig ist: Ein privater APN, feste Adressen und IPsec sind Designentscheidungen, keine Zusatzoptionen.
  - So sieht eine gute Antwort aus: APN-Modell, IPv4 oder IPv6, feste oder dynamische Adressen und die Standorte, die sich verbinden.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Fügen Sie die Bandliste des Moduls oder Geräts ein
  - Warum es wichtig ist: Die Bandunterstützung entscheidet, welche Netze ein Gerät nutzen kann.
  - So sieht eine gute Antwort aus: LTE- und 5G-Bänder, das Modulmodell und bereits vorhandene Zertifizierungen.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Geben Sie an, ob Geräte SMS oder Sprache benötigen
  - Warum es wichtig ist: Ein reines Datenprofil hat keine Sprach-, SMS- oder VoIP-Funktion.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Ja oder nein pro Flotte, der Ausweichkanal und jede Ausnahme, die Sie benötigen.
  - Ihre Antwort: 

### Compliance und KYC

- [ ] Halten Sie die Unternehmensunterlagen bereit
  - Warum es wichtig ist: Die Verifizierung gehört zum Onboarding und ist kein Schritt nach dem Angebot.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Registernummer, eingetragene Anschrift und die Unterlagen, die Ihre Rechtsabteilung teilen kann.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Nennen Sie die Person, die die Verifizierung abschließen kann
  - Warum es wichtig ist: Eine benannte Ansprechperson verhindert, dass die Prüfung ins Stocken gerät.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Name, Funktion, geschäftliche E-Mail und Zeitzone, mit einer Vertretung.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Beschreiben Sie den Anwendungsfall in einem Absatz
  - Warum es wichtig ist: Die Beschreibung unterstützt die Unternehmensprüfung und die Routenentscheidung.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Wer sendet oder verbindet, an wen, warum und welche Inhalte oder Daten übertragen werden.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Erklären Sie, ob die Profile reine Datenprofile sind
  - Warum es wichtig ist: Eine Data-only-Erklärung ändert in manchen Märkten den Registrierungsweg.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Ja oder nein pro Flotte, mit jeder Sprach- oder SMS-Ausnahme benannt.
  - Ihre Antwort: 

### Kaufmännische Bedingungen, nach denen Sie fragen sollten

- [ ] Fragen Sie nach der Abrechnungseinheit
  - Warum es wichtig ist: Nachrichten, Sitzungen, Terabyte, Mbps und Ports werden unterschiedlich abgerechnet.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Die Einheit, die Rundungsregel, das Messfenster und was ausgeschlossen ist.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Fragen Sie nach Mindestvolumen und Mindestlaufzeit
  - Warum es wichtig ist: Ein Minimum verändert, wie eine kleine Erstbestellung aussehen kann.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Mindestmenge, Mindestlaufzeit und wie ein Hochlauf gehandhabt wird.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Fragen Sie nach einer Testroute oder einem Testprofil
  - Warum es wichtig ist: Ein Test ist der einzige Weg, Zustellung oder Latenz vor dem Kauf zu vergleichen.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Was der Test umfasst, wie lange er läuft, welche Ergebnisse Sie erhalten und wer ihn betreut.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Fragen Sie nach Laufzeit, Verlängerung und Änderungen
  - Warum es wichtig ist: Die Bedingungen bestimmen, wie schnell Sie ein Ziel oder einen Standort hinzufügen können.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Anfangslaufzeit, Verlängerung, Kündigungsfrist und wie Erweiterungen oder Upgrades gehandhabt werden.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Fragen Sie, wie Support und Reporting funktionieren
  - Warum es wichtig ist: Ein benannter Eskalationsweg und konsistente Zahlen zählen mehr als eine allgemeine Aussage.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Wie ein Fall eröffnet wird, wer die Eskalation verantwortet, die Berichtsfelder, Häufigkeit und Exportformat.
  - Ihre Antwort: 

- [ ] Fragen Sie, was am Ende der Laufzeit geschieht
  - Warum es wichtig ist: Rufnummernportierung, Profilmigration und Adressrückgabe erfordern Planung.
  - So sieht eine gute Antwort aus: Kündigungsfrist, Unterstützung bei Portierung oder Migration und was zurückgegeben wird.
  - Ihre Antwort: 

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Keine Preise. Jedes Angebot wird pro Ziel, Volumen und Modell erstellt. Registrierungs- und Anmelderegeln werden pro Markt bestätigt.